经销商：再搬迁一次我就不做这行了

  “仓库再搬迁一次，我就不做这行了”这是去年上海某经销商对调研小组说的一句线月份终端调研【无锡站】，调研小组走访中储市场（今年9月30号停止营业）时，该市场很多商户向我们透露：中储市场一拆，至少百分之三十以上的人不做这一行了；在苏州，“搬迁”一直是当地瓷砖经销商头痛的问题，他们经历着频繁搬仓，位置越搬越偏，租金却越涨越高......

  随着国家经济的蓬勃发展,各地都在全力发展建设，一二线城市几乎寸土寸金，从事建材行业的人可以深刻地感受到，他们的市场、仓储、物流，几乎挪到哪里都逃不过一个“拆”字的手掌心。可想而知，作为瓷砖经销商的压力有多大。

  北京：截至日前，由于“疏解非首都功能”等原因，北京“被疏解”的市场、物流中心超300家，已知被关停、拆除的家居建材市场有（不完全统计）：大兴区的大兴兴华、五环中廉、光辉伟业、吉星德亿家居广场；顺义区的五里仓环岛家具城；石景山区的玉鲁商厦；绿馨家园建材广场、京开五金市场、好美特家居、回龙观聚龙城建材市场、大兴瀛海建材市场、大洋路建材商城、石景山龙泽建材市场等。

  上海：恒大建材市场创建于1997年，据笔者了解，恒大建材市场占地面积800亩，其中营业面积8万平方米，仓储面积12万平方米。市场内的驻场经营户达1400余户，经营模式以批发为主，零售为辅，年商品交易额达35亿元左右。这个浦东地区的建材批发贸易集散地，于2017年4月15日起终止经营。

  无锡：中储建材市场创建于1992年，如果要论起无锡是先有中储市场还是先有锡沪路建材商圈的问题，无异于在纠结是先有鸡还是先有蛋。在这一个市场里，店面连带陶瓷仓库有10多万平米，集聚了大大小小的中高低端瓷砖品牌300多个，是位于锡沪路上租金成本最低的市场。就在今年，这个中低端瓷砖品牌的伊甸园也宣布9月底正式拆除。笔者据走访当地多个商户皆表示：一走出中储这个大门，成本至少翻两翻。

  苏州：2000年之前，苏州横塘的建材商圈还是以金屋装饰城的沿街小商铺为主，2000年路对面的第一家苏州建材卖场家乐居开业，发展到现在横塘一带建材卖场大大小小有十几家。今年8月初，中国陶瓷网终端调研小组去到苏州，看到原老金屋市场已完成拆迁，被夷为平地。

  建材卖场关闭迁移，最受伤的莫过于当中的商户。虽然有些地方的政府部门会对商户进行安顿，但是大部分商家都是突然没了着落，必须靠自己找到新的落脚点。政策一棒下来，打破了租金成本的保护层，也打散了原有的商业圈，那些在“地震”中存活下来的“”，还能在回暖无望的市场行情里撑多久？

  去到那些老的建材市场，我们大家常常能够正常的看到，部分瓷砖商户还保留着以前传统的前店后仓、做批发、夫妻店的模式，而且这一部分商户年龄层在中老年，卖了几十年的砖，也没打算让儿女接受生意。所以市场一拆，有一半人准备收手养老，闲不下来的那一半，只会找个低端的建材市场继续做“小生意”。公司化运营、代理品牌瓷砖、进高端卖场等等改变，都不在他们的考虑范围内。

  老市场、老仓库的告别，是瓷砖市场旧时代的落幕，更是顺应城市发展的必然结果，如果瓷砖经销商任由时光的洪流将其淹没，实在令人惋惜。

  中华民族面对遭受天灾的同胞们，救助方法是：一方有难，八方支援；那么品牌商面对遭受搬迁“天灾”的经销商们，又做出怎么样的应对策略呢？

  无锡的欧美陶瓷位于即将被拆的中储市场，目前准备入驻锡沪路上新建的居然之家。笔者了解到，中储市场有非常多瓷砖商户想要继续留在锡沪路上，导致居然之家瓷砖店面位置非常紧张，所以对瓷砖品牌的筛选也非常严格。

  无锡欧美的经营者是一个90后陶二代，她告诉笔者：“未来想要有长久发展，必定要打造好品牌，所以进驻一个高端的卖场很重要，当有非常多的大品牌和我们竞争卖场的名额时，我非常庆幸自己代理的是欧美。”

  在终端市场，经销商每一次建店、装店的投入再少也接近百来万，如果说遇上要搬迁店面，无异于再平添一次 “大出血”，这样一个时间段厂家若能给经销商给予补贴的承诺并且实打实地兑现，经销商绝对把这种厂家当成是亲人。

  笔者在与企业总部人聊天时问到一个问题：经销商对某个品牌的忠诚度从何而来，得到的答案是：“若是总部给出承诺都可以兑现，经销商肯定可以感觉到我们是有真正把他们当做自己人。”

  所以在大家都知道市场难行的时候，却依然有很多经销商愿意投入去建店、装店。其实，厂家的承诺在不经意间已经转化成了经销商们的信心。

  仓储问题像一个恶性循环：备货产品不热销积压仓库成本上升缩减仓储面积热销产品备货量减少越来越难，经销商时不时还要面临当仓库搬迁的雪上加霜，试想一下花高昂的租金去存储满仓“僵尸货”，搬仓时还要为这些僵尸货出运输费，任谁都是意难平。

  在这座大山压迫下的经销商，对于中心仓处于一种极为渴求的状态，然而可以成熟落地操作的企业屈指可数。目前，依诺在全国已经有10个仓储中心；早前嘉俊计划在全国设立33个仓储基地；而润陶陶瓷董事长因为做过瓷砖经销商，非常体谅这些人的难处，提出了共享仓库的概念并着力攻研。

  这一句话很适合目前环境下的瓷砖厂家和经销商共勉。不要忘了人的天性：只要还有战友一起同舟共济，就不会轻易地放弃。

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