时间: 2024-04-11 06:32:29 | 作者: 破碎生产线(站)
笔者今年也在开了一个石材加工厂，但是现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。因为利润非常少。而这边石材大厂所以销路都是出口的，所拿到单子都是从外贸公司拿过来的。
现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。
要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时寻找自我的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。
弄清楚自己产品的优势，实际上的意思就是弄明白了自己产品的卖点，就必须要知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。
营销人**为痛苦的事情就是不清楚自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。
任何公司的产品都有一定的花钱的那群人，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。
许多公司都是利用互联网，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。
总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你!
让客户来找你，**是要把自己的名气做好，有充足的**度;其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度;**后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度;让客户是我们的推销员，取得忠诚度。其间免不了要有一些广告，吸引客户的眼球。
回答这样的一个问题前提，就是我们自己一定要具有良好的素质，有能力为客户提供对应的服务。也就是我们的营业销售人员的专业化素质必须是**的，是可以胜任自己所担负的工作任务。
同时，我们一定要建立健全我们的营销模式，快捷高效，能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。
客户满意的产品就是我们的产品能适应市场需求，客户在使用我们的产品时，有一种心理的满足感。这就是产品的价值，**能体现产品价值的就是品牌。
我们以产品为始，却以品牌为终。从产品到品牌的过程中，营销人所付出的不单单是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离**近的人群，贴近市场，以客户为中心，需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。
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